|
Zaledwie 10 biur nieruchomości działa w Polsce w sieciach franczyzowych. "Franczyza w branży nieruchomości sprawdza się doskonale. Wystarczy spojrzeć na rynek amerykański, by stwierdzić, że większość funkcjonujących tam agencji działa bazując na systemie franczyzy. W Polsce szczególnie teraz zwracamy coraz większą uwagę na markę.
Klient wychodzi z założenia, że skoro ma przeprowadzić transakcję, to lepiej pójść do pośrednika, który reprezentuj e silną markę niż do przypadkowej firmy" - podkreśla Mariusz Kania, prezes zarządu Metrohouse. Dobra marka ułatwia według Kani prowadzenie działalności. Jednym z polskich podmiotów oferujących współpracę w systemie franczyzowym jest biuro nieruchomości Północ. "Sprzedaż licencji na zasadzie franczyzy rozpoczęliśmy w 2005 roku. Osoby lub firmy chcące prowadzić biuro nieruchomości na zasadzie franczyzy muszą wykupić umowę licencyjną w zakresie pośrednictwa, wyceny lub zarządzania nieruchomościami. Polega ona na przekazaniu przez Północ praw i całego know-how do prowadzenia przedsiębiorstwa" - mówi Radosław Machnik z Północ Nieruchomości. Opłata wstępna przy podpisaniu umowy franczyzowej to - w zależności od wielkości miasta - do 17 tys. euro netto. "Franczyzobiorca powinien się liczyć z zabezpieczeniem finansowym procesu uruchomienia biura na poziomie 120 - 200 tys. złotych, wraz z opłatą wstępną, w zależności od regionu kraju i planowanej strategii rozwoju" - wskazuje Joanna Sójka z RE/MAX Poland. Aby wystąpić na rynku jako reprezentant znanej marki, trzeba spełnić szereg kryteriów.
Okazuje się, że kapitał początkowy nie jest wcale najważniejszą kartą w tej grze. "Chcemy współpracować z partnerami, którzy legitymują się choćby minimalnym przygotowaniem do pracy na rynku nieruchomości. Za takie uważamy posiadanie licencji zawodowej pośrednika w obrocie nieruchomościami lub przynajmniej roczne doświadczenie na rynku pośrednictwa. Jeżeli franczyzobiorcy brakuje licencji, musi przedstawić osobę, która swoją licencją będzie odpowiadała zawodowo za pracujących w biurze agentów. Jednak w tym przypadku zwracamy uwagę na zachowanie odpowiednich proporcji pomiędzy liczbą licencjonowanych pośredników a osobami bez licencji" - zaznacza Mariusz Kania. Według wyliczeń Metrohouse zwrot z inwestycji nastąpi, w zależności od warunków rynkowych, w ciągu 12-18 miesięcy. "Przede wszystkim istotna jest jednak osobowość przyszłego franczyzobiorcy, chęć do pracy i motywacja do osiągnięcia sukcesu. Lokal możemy zawsze znaleźć wspólnymi siłami" - mówi Kania. Jeżeli franczyzobiorca nie jest licencjonowanym pośrednikiem, musi przedstawić osobę z uprawnieniami zawodowymi, która będzie odpowiadała za pracujących w biurze agentów. Osoby chcące założyć biuro nieruchomości, bazując na systemie franczyzy, mają duży wybór marek dostępnych na polskim rynku. Podobnie jest w przypadku firm wykończeniowych czy remontowych. Niszą są jednak spółki zajmujące się budową obiektów od podstaw. W tym zakresie swojego szyldu udzielić może np. Town & Country, która właśnie dzięki franczyzie chce rozwijać dostęp do swoich usług. "Do końca 2010 roku planujemy podpisanie umów franczyzowych z reprezentantami systemu Town & Country we wszystkich 16. województwach. Docelowo sieć będzie skonstruowana w ten sposób, aby każdy franczyzobiorca był w stanie obsłużyć 10 -15 proc. wydawanych corocznie pozwoleń na budowę w swoim regionie" - planuje Dietmar Krywald, prezes zarządu Hs-Solid Polska.
źródło: Rzeczpospolita (Dodatek 1), autor: Michał Proszkowski |
